SoundMAGIC品牌战略

 SoundMAGIC坚持创新设计、精密制造、全球分销高品质的电声产品，给客户提供最好的产品体验及服务，逐步获得全球消费者和合作伙伴的信赖，并长期坚持逐渐成为行业的领袖。

SoundMAGIC品牌价值观

 SoundMAGIC永远向广大消费者提供品质优良的高性价比电声产品，永远向广大消费者提供满意的服务，以努力拼搏、开拓创新、诚实守信、共同分享的经营理念树立品牌价值观。

SoundMAGIC品牌特征

 SoundMAGIC代表好声音的产品。我们出的任何一个产品都必须具备这个特征。

SoundMAGIC品牌延伸规划

 SoundMAGIC以消费类电声产品为依托，逐步延伸到专业级和特定渠道的电声产品。

SoundMAGIC品牌管理规划

 制订满足市场需求的产品路线图，坚持海外分销的、国内直销的模式不变，建立完善的海外分销网络及严格的管理制度，确保SoundMAGIC持续健康地发展。

SoundMAGIC品牌远景

 SoundMAGIC与广大消费者及全球合作伙伴、全体员工建立牢固的信赖关系，消费者获得愉悦的产品体验和使用价值，全球的合作伙伴与员工能一起成长并以SoundMAGIC为骄傲。

SoundMAGIC市场营销策略

   SoundMAGIC市场营销为海外分销，国内直销的模式，这种模式就意味着SoundMAGIC商业活动的版图被海外分销商分割成块，根据分销协议，SoundMAGIC总部在已设立总代理的国家或区域不再直接开拓零售商或直接网上销售，那么，SoundMAGIC的海外市场成长很大程度上受到分销商的制约，如分销商懂得营销，市场成长就快，如果分销商不懂营销，就好像他圈了一块地，自己没耕耘，别人也没有机会耕耘，为了保持SoundMAGIC长期健康的发展，我们要建立一个淘汰机制，对那些长期无法拓展的分销商予以淘汰。

 具体来说，SoundMAGIC的市场营销策略主要包括以下几个方面：

1， 明确分销商资质标准

   我们挑选分销商只能基于一个原则，我们不能看眼前，而要着眼于未来，只有那些能满足未来发展需要的，才能真正成为我们的长期合作伙伴。具体来说，不必看他目前经济规模有多大，看看他是否懂得品牌推广，是否明白产品好坏，如果只是一个大的销售平台，却没人懂新品推广和品牌推广，这样的分销商不是我们的选择对象，作为SoundMAGIC的分销商，就有责任销售全系列的产品，如果只能销售热卖的型号，其他的全部没办法卖的，SoundMAGIC会考虑认为他不合适做分销商，如果不擅长市场管理，不从长远利益出发，只顾自己赚快钱的，也不合适做我们的分销商，不专注我们的品牌的，也不合适做我们的分销商，SoundMAGIC把分销商看成长期的合作伙伴。

2， 合理设定各分销商的销售目标及年度成长期望值

   不同的国家，其经济发达程度有所不同，我们在考核分销商时应区别对待，不同的国家应设立不同的销售量，SoundMAGIC每年会推出新品，新品也一定会带来销量的增长，那么给分销商设定合理的年度成长期望值是合情理的，分销商反过来也会推动SoundMAGIC总部抓紧时间完成新项目。  

3， 分销商应根据当地的经济环境挑选合适的产品作为营销重点

   经济不发达的国家，可专注SoundMAIC价廉物美的型号走量，让更多的消费者有机会体验我们的产品，消费者更容易接受，我们更易于做品牌营销，经济发达的国家，可多推广中高端的产品，以提升品牌形象和销售业绩。

4， 新品发布，力求全球同步

   为了充分挖掘各分销商资源的潜力，让新品从已发布就能产生更多的影响力，我们有必要对新品的发布做统一策划，由SoundMAGIC总部前头，核心分销商一起参与制作营销方案，确保内容正确，卖点突出并满足不同消费人群的需求，首先要完成中文版，然后再翻译成英文版，再转译成不同语言的版本。

5， 建立市场营销信息网络，实时分享营销资源

   以SoundMAGIC官网为信息中心，收集、整理、分享各国营销案例和经验，增加各国消费者对SoundMAGIC的信赖度。

6， 建立市场需求信息收集与分析机制，让新品研发能满足市场需求

   制定市场需求信息调查表，各地分销商积极参与调查，并把当地的需求意见反馈给SoundMAGIC总部，SoundMAGIC总部根据需求的重要性、经济性来设定新项目的优先顺序，并制定项目开发时间表，积极推动新品上市。

7， 建立SoundMAGIC市场营销回馈机制

   为了让我们的分销商积极主动的进行SoundMAGIC品牌推广及新品推广，让那些有能力的分销商更有机会成长，并与SoundMAGIC建立长期的伙伴关系，SoundMAGIC总部决定对那些有积极进行品牌推广及新品推广的分销商进行回馈，回馈的具体作法如下：

在年底，SoundMAGIC会计算该分销商的年度采购金额总和的2%做为营销回馈金额，该回馈金额以抵货款的方式进行，而不是直接用金钱。

为了让这笔资金真正起到激励市场营销的作用，我们对各分销商有以下的要求：

（1） 分销商在当地确实有做品牌推广，并把推广活动的证据传递给SoundMAGIC总部确认，如网络推广链接、论坛测评、杂志、报纸、电视节目等。

（2） 针对每个新品，分销商都有做具体的推广活动并把证据传递给SoundMAGIC总部。

（3） 严格管理市场分销活动，无串货、低价倾销、伤害SoundMAGIC品牌形象的行为。

（4） 严格做好客户服务工作，消费者无投诉，客户满意度高。

（5） 积极收集市场需求信息，并及时反馈给SoundMAGIC总部，与SoundMAGIC总部的沟通是活跃的。

（6） 专注SoundMAGIC品牌营销，并向SoundMAGIC总部提供月度、季度、年度报告，及时反馈当地市场的状况，不视SoundMAGIC为利益核心的不能得到SoundMAGIC市场营销回馈金。

8， 建立SoundMAGIC分销商末位淘汰机制

   为了保持SoundMAGIC活力，在激烈的市场竞争中保持良好的状态，我们要建立一个有进取心的团队，对那些不作为的分销商予以淘汰，把机会让给那些有能力、有想法的伙伴，共同创造未来。